Калькулятор прибыльности и комиссий Ozon для продавцов

Инструкции
Инструкции
Прибыльность товара
Юнит-экономика нового товараВыберите тип товара, укажите себестоимость, цену продажи и при необходимости соинвест и налоги. Настройте выкуп, СВД (среднее время доставки) и рекламу. Изучите полученные расчёты прибыли, маржинальности и, особенно, обратите внимание на Запас прочности до нулевой прибыли и по рекламе.
Тип товара
Начните вводить для поиска
Тип доставки
FBO
FBO
FBS
FBO Fresh
RFBS
Объём товара
л
Себестоимость
Наценка
×
Цена продажи
2 000
цена покупателя
СоинвестСкидка баллами от Ozon
%
НалогУкажите ставку налога. Можно выбрать режим "доходы - расходы" или "ОСНО". Если оба чекбокса выключены, используется базовый режим.
%
НДС
%
дн.
Сценарии
Показатель Свой Базовый
Выкуп (%)
100/ 100 %
%
/ 100 %
СВД (часы)Среднее время доставки (для расчета до 06.04.2026)
29/ 29
ч
/ 29
Реклама (ДРР %)
0/ 0 %
%
/ 0 %
Нелокальные (%)Доля нелокальных продаж (для расчета после 06.04.2026)
0/ 0 %
%
/ 0 %
Прибыль
Маржинальность
Δ Прибыль–142 ₽
Δ Маржинальность–3.8 п.п.
Устойчивость и риски
ROIРентабельность вложений - сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль себестоимости
рентабельность
Запас до ТБЗапас до Точки безубыточности. На сколько % может снизиться цена до нулевой прибыли. Какую максимальную скидку по акциям Ozon вы можете сделать.
запас до нуля
Запас ДРРВаш запас прочности по рекламе. Какой максимальный процент от цены можно тратить на рекламу, чтобы не уйти в минус?
лимит рекламы
Шкала устойчивости
Нестабильно Рисковано Рабочее Устойчиво
График
Прибыль
Расходы
Рентабельность
50% → —
100% → —
200% → —
Таблица
ПоказательСвойБазовыйΔ
Прибыль (1 шт.)1 162 ₽1 304 ₽–142 ₽
Маржинальность23.2 %26.1 %–2.9 п.п.
Точка безубыточности Цена, после которой вы начинаете получать прибыль2 633 ₽2 419 ₽+214 ₽
Расходы всего51.8 %48.9 %+2.9 п.п.
Прибыль (1 шт.)
Свой
1 162 ₽
Базовый
1 304 ₽
Δ
–142 ₽
Маржинальность
Свой
23.2 %
Базовый
26.1 %
Δ
–2.9
Расходы всего
Свой
51.8 %
Базовый
48.9 %
Δ
+2.9
Цена с маржой 30%6 769 ₽5 959 ₽+810 ₽
Цена с маржой 40%7 412 ₽6 680 ₽+732 ₽
Цена с маржой 50%8 025 ₽7 244 ₽+781 ₽
Расходы всего51.8 %48.9 %+2.9 п.п.
Себестоимость20.0 %20.0 %0
Реклама (ДРР)5.0 %5.0 %0
Расходы OZON26.8 %23.9 %+2.9 п.п.
Комиссия7.0 %7.0 %0
Логистика (до ПВЗ)5.2 %4.8 %+0.4 п.п.
Обратная логистика3.1 %2.6 %+0.5 п.п.
Хранение6.5 %4.5 %+2.0 п.п.
Доставка до места выдачи0.5 %0.5 %0
Прочие обработки0.3 %0.3 %0
Прочие5.0 %5.0 %0
Реклама (ДРР)5.0 %5.0 %0
Расходы OZON
Свой
26.8 %
Базовый
23.9 %
Δ
+2.9
Комиссия
Свой
7.0 %
Базовый
7.0 %
Δ
0
Хранение
Свой
6.5 %
Базовый
4.5 %
Δ
+2.0
Оптимизатор кластеров
Подбор оптимальных кластеров (по тарифам от 07.04.2026)Загрузите orders.csv и файл товаров (csv или xlsx) из кабинета Ozon Seller. Оптимизатор подберёт набор кластеров с оптимальной логистикой. Смотрите пирамиду сценариев и карту, кликайте на кластеры карты и пирамиды для сравнения.
⏳ Для работы Оптимизатора загрузите orders.csv и товары (csv или xlsx) из кабинета Ozon Seller
📦
Заказы (orders.csv)
Аналитика → Отчёты → Заказы со складов Ozon
Период от 28 дней · до 50 000 строк
перетащите или нажмите
📋
Товары (csv / xlsx)
Товары → Список товаров → Скачать шаблоны → Шаблон Товары
csv или xlsx · до 5 000 позиций
перетащите или нажмите
📦 Логистика (без обратной логистики)
ФАКТ (ваши данные)
экономия
доля от заказов
сред. логистика
ВСЕ КЛАСТЕРЫ
экономия
доля от заказов
сред. логистика
СЦЕНАРИЙ (— класт.)
экономия
доля от заказов
сред. логистика
ЛОКАЛЬНЫЕ / НЕЛОКАЛЬНЫЕ
ℹ️ Сценарий предполагает, что если все ваши товары в достаточном количестве будут размещены в выбранных кластерах, то логистика может приблизиться к расчётному идеальному значению сценария. Что может быть отправной точкой для оптимизации. Однако сценарий не учитывает вероятные случайные движения товаров между невыбранными кластерами.
⭐ Рекомендация
Заказов
Доля спроса
Логистика факт
Если локально
Экономия
Изменение комиссий
История и динамика комиссии OZONВыберите до 3 типов товаров и период. Таблица покажет изменение комиссий с дельтой. График — динамику ставок по месяцам для выбранных категорий.
Тип товара (макс. 3)
Начните вводить для поиска
Тип доставки
FBO
FBO
FBS
FBO Fresh
RFBS
Период
2025
2025
2026
2026
2025
2026
Если данные неполные, вероятно, было изменение Типа товара. Выберите другой Тип.
История комиссии
4% 8% 10% 12% 14% %
Цена: 0 – 1500+ ₽
Изменение комиссий Апр.26 к Янв.26
ЦеныТип 1Тип 2Тип 3
Сводка 2025 – 2026
Для цены